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落地传承,令行禁止——记富德生命人寿鸡西中支本级分区经理赵春玲
2020年09月17日 11:03 | 来源:中新网黑龙江

  培训是最大的福利,紧跟公司的步伐和节奏,才能做出更好的成绩。赵春玲,鸡西本级每个人都不陌生,几乎每一次学习后,给大家进行分享或者带领大家进行二次学习的人中都有她知性的身影;同样,每次公司带领大家学习新的工作方法之后,她带领的团队也都一定会紧跟公司的节奏,做出不俗的成绩。有人问起她的秘诀,她说,其实很简单,相信公司,听话照做就可以了。听话照做,简单的四个字,背后却是不简单的努力和付出。

  今年春节期间,新冠病毒的肆虐改变了所有人的生活,也改变了寿险营销:禁止聚集让习惯于开产说会来开拓客户的业务员们找不到准客户。工厂停工、商店停业让人们收入骤减,老客户加保也急剧减少,以往所有的工作模式都被打乱。

  前所未有的挑战让很多寿险老兵都茫然无措,工作起来畏首畏尾,更有人完全丧失了信心,找不到前进的方向。面对公司提出的新的经营方针,许多人选择了观望,赵春玲却第一时间学习分公司的工作方法,建立客户群,按照公司教的方法精心经营,同时向有过微信经营经验的同事学习,做到了快速转型。

  同时作为分区经理,在个人学习的同时,赵春玲还坚持线上组织团队成员进行学习,结合个人心得,将分公司的先进工作方法贯彻整个团队,每天带领大家进行线上主顾开拓活动。在疫情期间,赵春玲不仅录制了针对不同客户不同产品的多种课程,还学会了使用群发软件,使团队线上经营更加自主化,为疫情期间公司的经营添砖加瓦,也让团队坚定了对公司的信心,跟住了公司的步伐。

  每次在台上讲起自己为什么加入公司,赵春玲都这样说:曾经的自己是一名医生,后来又开办了诊所,稳定的工作和不错的收入让自己最开始并没有加入保险公司的意图。但是随着对公司的逐渐了解,她认识到加入公司的好处,不仅收入能更上层楼,前进的方向也有人指引。

  对于个人,公司的培训是最吸引她的地方,只要按照公司的政策方向努力,结果一定不会差。在成为了团队长之后,紧跟公司节奏为她带来了更大的好处,在组织大发展的跃升计划时期,赵春玲实现了组织架构大裂变,直接间接共育成了5个分区。然而在成功的背后,她也付出了很多的努力,并不是团队中每个人都能理解公司的政策,都能轻松跟上公司的步伐。每当这个时候,她都会做团队的工作,将自己在培训中学到的东西向团队灌输,带领团队一同前进。

  寿险的道路并不是一帆风顺,在过去的工作中,赵春玲分区也有一些不足,经历了分公司组织的巅峰领航学习课程之后,赵春玲认识到了自己团队的不足,紧跟分公司的步伐,在团队经营方面继续提升并贯彻执行,目前已初见成效,相信在不久的将来,赵春玲将跟随龙分,创造更加辉煌的成绩!

【编辑:王玉珠】

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