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大庆石化销售储运中心优化石蜡销售策略提质增效
2020年07月20日 15:02| 来源:中新网黑龙江


  中新网黑龙江新闻7月20日电(谢文艳 王继颖)20日,在大庆石化炼油厂石蜡库房,装车工作人员为前来提取石蜡产品的汽运和火运同时多点作业,即提高了装车效率,又保障了客户的利益。

  效益是产品销售的价值体现,为了实现效益最大化,大庆石化销售储运中心多点齐发落实提质增效,努力让“好产品”卖出“好价格”。截至7月20日,大庆石化累计生产石蜡12万吨,销售石蜡产品13万吨,销售率达108%,实现销售收入5.3亿元。

  石蜡市场效益好,一直是大庆石化高产稳产的“拳头”产品。2月初,随着国内外疫情蔓延影响,致使石蜡国内市场需求萎缩,出口市场受阻,整体资源严重过剩,石蜡库存一度攀升至3.3万多吨,达历史最高位,其中市场通用牌号58号国内半炼石蜡,库存高达2万多吨,占整体库存的60%,对于石蜡仓储能力仅为4千吨的大庆石化来说,存储压力前所未有。

  “降库”成为石蜡销售工作的“当务之急”。大庆石化销售储运中心与炼油厂协作寻求存储场地的支持,管廊下、人行道、闲置空地,能够摆放石蜡的地方都被利用起来,叉车进行远距离倒运,全面苫盖,保证了产品的存储质量。

  但是,“权宜之计”只能治标不能治本。入春后,大量露天存储的石蜡带来了更大的质量风险,只有快速销售产品才是解决问题的“王道”。

  为了缓解库容压力,疫情刚刚缓解,销售储运中心就主动前往东北化工销售公司,探讨企业当前生产情况和高库存的风险,共同商议石蜡产品出厂方案,争取快速出售,避免产品质量变化带来价格损失。最终,销售储运中心确定采取“饥饿式”销售办法,化解“危机”。3月中旬,炼油厂开始停产58号国半,快速组织生产适销对路的56号半精炼和粗蜡,缓解产品结构单一的出厂压力。同时,减产固体石蜡,加大液蜡出厂力度。3至6月份,大庆石化累计出厂液蜡1.1万吨,即缓解了石蜡库存的燃眉之急,又逐步带动了石蜡产品市场整体回暖。

  为缓解炼油厂区石蜡高库存压力,大庆石化销售储运中心灵活采取销售策略,盘活积压库存。针对存储时间长达一年的部分石蜡产品,销售储运中心加快这部分产品出厂,及时协调东北化工销售公司,采取有效措施激励用户提货,提高用户购买积极性,使3700吨“老大难”产品全部卖给了“好人家”,避免了后期的产品质量纠纷和质量变化带来的价格损失。

  为了提高产品外运效率,大庆石化销售储运中心与炼油厂积极配合,全力做好石蜡存储装车工作,加强流向组织,保证装车计划的顺利执行,业务人员加班加点配合东北公司计划量确认和客户车号确认,并及时疏通厂内装车环节,遇到节假日客户临时换车,工作人员经常放弃休息时间,随时配合产品的出厂工作。

  7月20日,当天石蜡的库存为2000吨,较年初最高库存下降了3万余吨,石蜡的高库存得到有效缓解。几个月来,销售储运中心积极协调东北化工销售公司,采取保价、降价、批量等优惠政策,石蜡产品出厂量逐步增加。4月底,石蜡库存从之前的3.3万吨降至2.1万吨;5月底,石蜡库存降至7015吨;6月底,石蜡库存降至4240吨。

  入夏以来,低熔点石蜡由于熔点低,气温过高易融化,导致产品变形,存放时间不宜过长,销售储运中心抢前抓早与东北化工销售公司沟通协调,炼油厂加快组织低熔点蜡出厂,6月份,当月出厂低熔点56号石蜡7800吨,实现了快产快销,产销“双嬴”。

  大庆石化强化市场意识和竞争意识,加快调整产品结构,在“小品种、精细化、高效益”上发力。通过市场前景分析和测算各品种效益,发现高熔点石蜡需求旺、利润高,市场价每吨可增效150元。7月6日,大庆石化成功产出64号粗石蜡产品,各项指标均达到国家质量标准,进一步丰富产品结构,开辟了新的效益增长点。

  7月20日,大庆石化石蜡库存降至2000吨,库存平稳,产销两旺,把“危机”化为了“胜机”。(完)

【编辑:李香梅】

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